09年2月，我开启了实体创业，到目前为直已有半年了，一路走来历尽了艰难与辛酸，当我做实体2个月后家人的不理解让我更苦恼！这份痛处是别人没办法体会的。不过，值得庆幸的是生意有了起色，最艰难的时候也挺过来了，这都是坚持的结果。

     在创业的前一两个月，生意很不好，在再加遇上金融危机，大环境不好，多少也会受一定的影响。对于我这种新手来说，更是雪上加霜。没有经验没有客户货源不对路等问题，所以生意肯定不好。与那些老批发商相比，我不过是一个学徒而已！在这个批发市场里竞争激励，值得我学习的知识太多。。。。。。，对于贸易商来说，进货也很关键，货源不对路在市场上就没销路，市场是无情的，需要有超前的惠眼。

    在我开始做没多久，我老公就问我赚到钱没有，我说：“前期投入这么大，再加上没经验没有客户货源不对路等，前期只是一个学习的过程，在前期半年能保本就不错了，短期内拿什么来赚钱？如果做生意这么好做，可能大多数都来做了哟！”他看到我做亏本生意心里很不舒服，对我总是冷言冷语的。所以前两个月为了这事经常与我吵架。本来生意不好，我都够烦的了，再加上他的不理解，不支持，更是压力重重，那时无形的压力让我心更累！还好，在这创业的路上，有一个朋友苏老师一直都在支持帮助我，因为他也是做生意的，有10多年的商战了，虽然项目不同，但所走的过程是相同的。如果不是他和我二姐及周哥的帮助，我想我可能坚持不下来~

     在做单鞋、四季鞋的时候我做得很失败，进回来的货大多数都是滞销品（价格高了、款式不独特）经常都是打白板回家，客户只有一两个，就是在网上做的那个老师来。每天发了货回来的时候我老公都要打电话问我生意好不好，我无言以对。。。。。最让我伤心的是，有一个星期连续打6天白板，只有一天才发了3双鞋子，回到家后躺在床上想睡午觉都睡不着，整个神经都绷紧了，想起伤伤心心的哭了一场，老公问我啷个了，我没给他说，怕他知道我更不好受。哭过后整作起来，我不会这样就认输了。

      在生意不好时，苏老师给我说生意不好要分析一下原因，要不断改进经营方式方法，后来我分析了自已的失败原因，在进货的时候也改变了方法，前几次总是早上去发货，下午就坐火车过去，到达此地已是很晚了，第二天早上又去批发市场进货，下午又回坐起火车回重庆，在时间上可能太仓促了，所以货源不对路。进入夏季也是属于旺季了，我二姐及周哥看到我生意不好，心里也很着急，就再三给我说，这一次进货很关键，如果进不好，可以说旺季不旺了。当我在去进凉鞋之前，周哥说：“一个是价格、另一个是款式，一定要把好关。”听了他的再三嘱咐，我改变了进货方法，在那边呆了两天，进回来的几个款式对路了，有好几个版都是今年的爆版，走得很好。其中有一个版每天都发得不错，有些批发商看到我这个版发得不错，于是就开始大量生产，紧接着温州的货也过来了，把价格刹得很低，害得我最后一次跟单跟了几十双发不动了（是因为他们的价格太低，款式一样，但质量不同），所以我只有低于成本发了一部份，剩了一些及滞销的四季鞋带回去利用晚上摆地摊销售出去。摆地摊是为了把损失降到最低。从这次走得好的款式由于市场的恶性竞争，以次充好，价格高质量好的就处于劣势状态，没法与他们竞争。没得经验所以就难过这一关。正因为这样的失败经历，让我在商战变得更加成熟。

    在进入凉鞋淡季时，也就是7月份——8月份上旬吧，很多厂家批发商放假了，没想到我的夹拖卖得如此之好。销售得好是因为我的价格比其他的批发商低，同等质量条件下，所以很多经销商都在我这里来拿货。我的定位是：前期是一个建立客户的阶段，必须要以同等质量条件下，价格比老批发商的价格低，有过一次交道，还必须讲诚信，以诚取信，实行退换货制，别的批发商有的政策，我也同样有，这样才能让这些客户无后顾之忧，才能吸引客户，留住客户。做批发的，客户多了才是赚取利润的根本。客户没有，拿什么来赚取利润？

    在这半年来，7月份是我创业以来，生意最好的一月，心里还是很高兴的，是坚持努力的结果。苏老师曾给我说过：一个人成功与否，往往是在坚持中产生的奇迹”。

     这半年来，我学到了创业知识，有了一定的经验，争取在下半年不断的努力，赢得更多的客户。。。。。

   

 

   

  

   

 

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